今天要讲的这个是小红书电商选品之——卖养生茶

养生茶这个项目以前在视频号上看到很多，现在把它搬到小红书一样可以做

红薯平台一二线城市女性用户居多，消费水平高，购买力强，商品可以卖高价，利润可观

养生茶不仅受众广，而且是易耗品

只要做好私域运营，复购率极高，最重要的是对身体好

是新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈和享乐一族的必备良品

 

养生茶的行业模式：

先提出一个健康问题，然后给出解决方案

发布一条能刺激消费者的养生茶内容，带动购买欲望

比如这个：

在做内容的时候，一般都是挑选人人都有可能遇到的亚健康问题

当你自身有这种问题的时候，突然刷到这种笔记大概率都会接着往下看

吸引一部分点赞评论，这样就有了足够的目标客户群体

养生茶，顾名思义

它不是药或是药食同源，不是直接拿来治病，但是它可以有些轻微的症状，可以预防疾病

一部分人为了健康考虑，会试一试，这样就带动了养生茶单子的转化，所以在转化这一块，主要取决于选题和内容质量

 

那这块内容要怎么做呢？

内容的核心是，先提出问题，再给出解决办法

主要根据人群划分和功效划分

内容的选定也决定了账号后期的男女比例，年龄分布以及购买力度

大致可分为

小朋友 —— 开胃健脾

男青年 —— 养肝补肾、失眠多梦、大补茶

女青年 —— 美容养颜、减脂、体寒手脚冰凉

中年人 —— 益气补血、防脱发、去湿降火

中老年 —— 解腻抗衰老、清热养生

等……

 

如果要做的话都要准备对应这些需求的产品

内容形式的话一般是问答形式

譬如说眼睛最近特别容易疲劳干涩，眼药水也不管用了，那怎么办呢？用养眼花茶

文案写作基本上一个模板：

提出问题 + 放大问题 + 介绍产品 + 告知产品效果 + 转化购买

关于账号定位：

做之前要想几件事

1.你想吸引什么人群？

2.用户需求是什么？

3.你提供的什么价值？

4.是否符合平台价值取向？

 

关于引流的几个方法：

1、小红书是允许发广告的，但广告一般不给你收录，所以，我们可以小号发广告，当大号发布了作品以后，大号在评论区里艾特你的小号，引导大家点小号进主页看你留下的钩子

2、如果直接在小红书作品里加引导，那么不收录的可能性是极高的，所以，我们可以补刀，也就是发布完作品以后，在评论区回复：“要xx丝我”

3、唱双簧，作品发布以后，如果开始有推流动静，就找个自己的小号在评论区“求钓”，然后你就大公无私的按照下面这位兄台的方式给个信儿，然后千万不要忘了置顶小号的评论

4、建群直接引流，这种方式是小红书目前默许的引流方式，那么什么条件才可以建群呢？新号也可以直接建群

5、晒钩子，晒一些干货资料，引导用户消费

 

关于私域的运营：

流量来了要能承接得住

朋友圈需要先发起来，IP先打造起来，做分享，主要是我们产品是怎么样的，与市场的区别在哪里？

养生知识分享，日常生活照啥的

给用户塑造一种的是一种专业、有高逼格生活质量的人设

更容易取得用户信任，才会有成交

今天就分享到这里吧！

最后

世界上没有什么不劳而获的事情

想要和得到，中间还有个做到

普通人想要改变自己的命运

如果没有贵人相助

那就只能靠自己

敢想，敢做，敢干，敢拼

闯出一片属于自己的天地

加油，陌生人！！！

下面分享一些小红书卖货玩法：