越来越多的朋友想做抖音的好物带货，在选品方面很是迷茫，不知道从哪里开始着手，今天就来谈谈这个话题

很多新手在做账号时，都会遇到这三个阶段

第一个阶段：兴奋期

新手之所以是新手，就是因为看到别人有收益，只看表面的销售额，不看背后人家付出了什么，所以看到高收入就很兴奋，被割韭菜也是这么来的

比如下面的这个

还是新手的时候，只会看销售额，这个号月销10万+，一个月几百万的销售额，佣金都有几百万，一看作品，4万多个作品，而且还是混剪的，就容易思考到：

1、大力出奇迹，一天发三五十个作品

2、做家居领域真赚钱

3、混剪就可以了，不用实拍

4、人家是蓝V号，我也去认证下蓝V

甚至有的教抖音运营的培训老师，专门拿这个号当案例，割韭菜

当了过了新手期就会明白：

1、这是专业团队，专业剪辑运作的，公司化运营，每一个视频都是经过特殊处理，不是简单混剪

2、这个号属于做好物比较早的账号，也就是头部号，现在极难做出来这种高权重号了

3、人家每天直播，靠直播带来的销量占据80%甚至更多，不是单纯靠视频出单

所以，不是你去学习一下视频剪辑，就能做出来这样的账号。

事实是，抖音如果做不出来爆款，相信很多新手也发现了，播放破1000都得烧高香，并别说出单了，所以就是旱的旱死，涝的涝死！

第二阶段：成熟期

到了这个阶段，就不是看收益兴奋了，也买了几次课程，了解了一点套路，分得清人家的收益是怎么产生的，究竟是靠爆款作品带货起来的，还是靠一天到晚直播起来的了，也分得清要做垂直账号和细分品类

比如这个号，就是发了200多个作品，专门做一个单品【凡士林】。而且是9月份开始的，进入秋冬季这样的品很热门，抓住了时机
所以产生了10万+的销量，一单赚20元，10万+就是做了200多万的佣金

究竟这样的号有没有参考价值？

这个号，是11月25日才发的第一个凡士林的作品，粉丝一共才1100多，我们都知道，抖音必须满1000粉丝才可以开橱窗，发好物的商品很难涨粉。说明这个号就是满足了1000粉丝开始怼这个凡士林的

两个月时间卖了1650单，一单佣金20元，也就是说产出3.3万的收入总体上还是不错的。

所以你现在知道了，2022年进入秋冬季，大概是8月底，9月初，就要准备一个账号怼凡士林了。

这个品特别适合秋冬季，而且1000粉丝的号准备好就可以开始了。

作品也很简单，申请几个样品，直接固定手机实拍片段即可。

第三阶段：实操期

这个阶段就是认准了一个产品，就可以开始做账号了。

如何起号，如何快速涨粉丝，开了橱窗带什么产品一目了然，一点也不迷茫，自然产生盈利也是水到渠成。

像这样的业绩，对于一个才开了橱窗的账号，你也可以自己做的出来了。

从难易程度来区分，抖音好物分享主要有分为以下几种，不管你是做什么的，只要你能学会做内容，都能带货变现。当然这里有两个前提条件，会做内容，能坚持输出。

第一种：书单类带货

这种方法非常简单，也是我们目前很多粉丝在做的，五分钟一个视频，内容怎么做？

1.选泽想要做相关的领域

2制作和内容相关的背景

3.搭配和内容相关的视频

4.收集和领域相关的内容

5.提炼和内容相关的标题

然后通过视频中穿插商品进行带货，能的领域也非常的丰富，比如：律学，国学，育儿，商业思维，女性情感等等。

当然因为这种内容的门低，所以做的人相对来说比较多，经常能够导致内容同质化严重，大家都是你抄我，我抄你。

如果你想要做好这类目，就需要你有：

1.内容二次创作能力，

2.踩热点话题的能力，

3精细化选品的能力，

选品和运营做的好的朋友，能够靠4000粉丝，一个月撬动4000多单，目前做书单形式实际上做到后面，你的静默粉丝是会越来越多的，如果你的内容原创度不高，当然卖货肯定是能卖出去货的，所以目前很多的带货都在玩低粉打单品的模式，通过增长垂直领域的粉丝，卖垂直领域的商品，快速变现，之前分享的卖除满、卖挂件、卖麦搏，其本都是打单品快速变现形式。

第二种：视频类混剪带货

视频剪类的方式，相对第一种的话剪强难度就会更高，制作的时间成本更长，内容怎么做：

1选择你想要做的领域

2找到对应领域的音频

3.找到和音频相关素材

4.把素材音频文案混剪

5增加视频的原创去重

可以做的领域也有很多，比如思维类混剪，育儿类混剪，生活家居类混剪，情感故事类混剪等等，它更加考验你的剪辑技术和对视频内容素材的把控能力，也是目前做账号领域最多的一种形式。如果你想要做好这个类目，就需要你有：

1.找展款烹材拍的能力

2.素材文案搭配能力

3.矩阵做号的执行力

4.能憋大号的耐力

不管你是做什么类型的内容，其实都需要有矩阵做号的执行力，因为目前短视频平台做账号都有一点的的率性，如何提高概率，第一种是靠内容频率，第二种就是靠账号数据，

这也是为什么我一直建议大家最少是三个号开始，因为有号才有对比，才能提高起号的成功率，而旦做混剪类的带货，如果你不是玩付费流的情况，你的粉丝越多带货效果是越好好的，粉丝越多权重越高，抗风险自能力也是越强的，你像我们之前有些朋友，同样是带挂件，很多低粉的号一发出去就扣信用分，而1万级别粉丝的号，不仅没事，而且出单杠杠的，

当然像这种敏感商品的视频还是隐藏或者删除为好，避免同行举报。

第三种：好物分亨类带货

做好物带货类的方式有两种，一种是自己实拍，一种和之前说的混剪类型类似，找他人的多短视好物视频混剪，内容怎么做：

1.做符合用户领域的内容起号

2.买商品拍素材或者找别人拍的素材

3.参考爆款热门的脚本剪辑

4.大量更新视频内容量变起质变

做好物分享带货类目的最难点也是起号，因为好物分享带货类目的做的人也不少。

尤其做的多的是家居领域，因为家层小物品虽然价格低，但是用户人群广，市场份额大，

你做起一个账号，就相当于在抖音上开了一家百货店：

如果你想做好这个类目，你需要有

1.起号运营的能力

2.拍摄或者找素材能力

3.找爆软新奇特产品能力

4.坚持更新视频的执行力

5.掌握用户画像的能力

目前平台内做家居好物内容的抖客很多，大发部分个人创作者的起号方式就是用道具搬运，或者视频混剪类型的内容起号，比如知影视剪辑，情感故事货剪辑，正能量剪辑，因为这种内容吸引的大部分都是年纪偏大的粉丝，而年纪偏大的粉丝对于日常家居是有兴趣需求，

做家后种享如果你不是做实拍的话，就很难有大展的视频，因为上了流池就会有审核，但是呢不大爆也没有关系，因为家居好物的出单率其实是很高的，因为单价很低，通过商家给我们反馈的品类数据，很多商品的出单率在一个赞一单的样子，我们这种10万粉本的子物种豆，一个账号一天金平均下来也有300-1000方右。

第四种：开箱种草类带货

这种类型说难不难，说简单也不简单，不的地方是他不需要你去找素材找文案，剪辑起来也不复杂但是难的地方能就在于你需会拍摄好视频，选好产品，而旦制作的时间成本对于新人来说比较长，内容怎么做：

1.选择你想要的种草领域

2.准备手机支架补光灯等

3.申词或者购买相关商品

4.搭配和领域相关的布景

5.参考爆款肤脚本拍提视频

6.搭配合适的音乐来剪辑

7.多镜头卡点音乐控制7-10S

开箱类的视频在目前平台来说，属于第四类视频，也就是质量判新相对比较高的视频，这种类型能做的领城他比较多，比如零食种草、数码种草、美仅种草、图书种草、礼品种草、家居种草等，但是他的难点就在于起号，以及拍摄运镜的能力，像这种粉丝对于要求比较年轻的，大部分是用生活类容，或者音乐情感内容起号。

如果你想要做好这个类目，你就需要有：

1.拍摄运镜的能力

2.产品亮点挖掘力

3找爆款产品能力

4.音乐卡点剪辑能力

5.场景布置搭西配能力

开箱种草也是很多传媒公司或者实拍工作室做矩车号比较多的领域，因为他不需要真人出镜，漏一双手就能拍，但是因为之前说的这些门槛，他能拦掉相当一部分的人，而是做这种类型的优势就是长期效益好，能够支持起你做付费投放，你像这种家层好物开箱类做投放，3000粉丝，一个月就能销售1.2万笔。

第五种：人物解说类带货

人物解说类的方式有两种，一种是做人物测评，一种是直接做产品解说，这一类目的话拍摄相对于开箱种草来说比较简单，但是对你个人的表达自能力会有要求，内容怎么做：

1.准备拍摄设备和布景道具

2选择有实点或者槽点的商品

3.拍摄对北比性的使用感受

4表达商品解决了什么痛点问题

5.搭配音乐辑视频控制

做人物解说类除了之前说的起号问题外，还有一个难点就是考研你个人的表达能力，能否自然的表达，还有一个是对商品的解读能力，其实这种形式就类似我们做种章类的个人护了，他的优势也是不言而喻，如果你的个人P起来了，你可以带的类目是非常的广的，也是长期来看收益最稳定和最高的一种类型。

如果你想做好这个类目，你需要有：

1.表现能力的人（美女最好）

2.产品文案的写能力

3.发掘产品亮点的能力

4.选爆款槽点产品能力

5.丰宫的剪辑技巧

做解说类目的入门的类型呢就是做人物测则评，这种类型的方式基本是相当于我们淘宝的买家秀和卖家秀的视频对比，人物澳评的出镜可以选择单人出镜，或者多人出镜，在内容中形成鲜明的对比，来起用户吐槽避坑，前期先拍不靠诺的商品涨粉，等粉丝和人设起来后，再来推荐靠谱的是商品，像上面测平这种，2000不到的粉丝，一个月也能卖个几千单的货，内容怎么做：

1.靠剧情内容起号，比如正能量，悬疑，搞笑轻剧情

2.模仿爆款的脚本进行脚本二次创作

3.根据脚本植入符合脚本的商品

4.演员或者达人拍摄

5.剪辑合成成品

目前做这种类型的大部分都是一一学真人类的传媒公司，他类似于我们在追剧的时候植入的软广告，不过更加注重的突出了产品的使用场景，需要的内容创意和人力，还有拍摄成本都很高，而且对人物的造头感要求都比较高如果你想做好这个类目，你需要有

做剧情解说类的要术和成本是相当高的，因力设计到场景，人物，拍摄，剪辑，脚体等等目前很多个人的做法就是去参考爆款的剧情拍摄，不过拍摄的时候苔换里面的场景和人物角色，而公司级别的做法的就是一套脚本，换不同的团队拍摄，最后再搭配直播一起卖货，

做这种类型的剧情，目前做的最多的脚本就是这些：社会正能是主题，农民工正的是主题，老板逆荣主题，悬疑反转主题，婚烟情感主题，李道文化主题，这些都是平台点量，上热门最容易的主题。

 

不管你是做那种形式的种草带货，最重要的一点就是要坚持去做，坚持更新优化，大量去试，这样才能取更多流量，有爆单的机会。

大家要认清一个现实：

抖音是AI只能算法，可能你做一个账号，发了2个月，就赚了100块，第三个月第一天，突然爆了一个500万播放的带货作品，一下子收入20万，也是完全可能的。

所以抖音的变现节奏是很快的，颠覆了传统的固定打卡上班一个月5000，想涨100块工资都难如登天的模式，也不是做传统生意，投20万，2年回本的慢节奏模式。

它就是一瞬间就起来了，那到底靠什么起来？

1、首先你需要坚持发作品，一个月才发5个作品就想有爆款肯定是痴人说梦，最起码一天5-10个作品

2、不要把希望压在一个账号，做3-5个号，一年下来肯定有不菲的结果

3、抖音电商已经是核心业务，越来越多的用户接受了看视频，看直播下单这种购物体验，所以好物带货只会越来越好做，毕竟会做的人还是少数，大部分新手因为不懂门道，在被割和被割的路上徘徊很久。

下面分享下抖音好物带货实操玩法：